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« Une femme, 2 300 paires de chaussures… et UNE plume »
Parce qu’Erika fait du 46 !
Elle a vendu plus de 500 paires !
Mais maintenant, elle doit suivre le rythme et améliorer ses délais de livraison. Elle décide donc de se créer un stock.
Elle réinvestit ses premiers bénéfices et quasiment toute sa trésorerie dans l’achat de 3 000 paires de chaussures.
Confiante, elle se dit que les ventes vont continuer à progresser et que dans 6 mois, elle aura écoulé son stock.
Et puisqu’elle a investi son budget ailleurs, c’est foutu pour refaire de la publicité.
Erika découvre dans la douleur qu’elle a fait une erreur de débutante :
Investir quasiment toutes ses liquidités dans un stock conséquent.
Elle comprend aussi qu’investir des dizaines de milliers d’euros dans une campagne de lancement était peut-être une mauvaise idée.
Bien sûr, au début ça donne un véritable coup de boost… Mais après ?
Elle a manqué une règle d’or :
Toujours avoir du budget publicitaire pour garantir un bon rythme des ventes… Sinon, c’est la catastrophe !
Et c’est exactement ce que vit Erika à ce moment-là : une véritable catastrophe.
Ses ventes stagnent.
Clairement, elle s’attendait à faire plus d’argent que ça…
En plus, ses charges mensuelles sont alourdies par le remboursement des prêts de la société.
Pourtant, elle y croyait dur comme fer en son histoire… Tout fonctionnait si bien !
Les clientes étaient contentes. Les produits étaient de qualité. Les livraisons étaient rapides. Bref, la mécanique était bien huilée…
Alors pourquoi tout a changé comme ça ?
Finalement, c’est 4 mois après avoir acheté son stock que le résultat tombe… Et il est douloureux :
Seules 700 paires ont été vendues.
700 paires sur les 3 000 du stock. C’est un désastre !
Pire, sa boutique en ligne a de moins en moins de visites. Son site disparaît des premières pages de Google, la hantise des entrepreneurs et marketeurs…
Pour se relancer, Erika contacte son agence de communication. Elle en est sûre, elle a besoin d’une campagne pour donner un coup de fouet à ses ventes.
Mais quand le devis arrive, il est plutôt salé… Et notre entrepreneure a le porte-monnaie vide… Payer une telle somme est tout simplement impossible.
Emprunter de l’argent ? Impossible. Elle avait déjà poussé au maximum pour acheter son stock.
En fait, quasiment toute sa trésorerie est sous son nez (littéralement) :
Elle se trouve dans les 2 300 paires de chaussures qu’elle entasse partout dans sa maison.
Et pendant ce temps, ses échéances de prêts courent toujours…
Cette situation lui mine le moral
Stressée comme jamais, elle songe au pire…
Elle, dont le sourire éclairait toute une pièce.
Elle, qui était prête à abattre des montagnes.
Elle, qui s’était donné à fond dans son projet.
Et bien elle est devenue l’ombre d’elle-même. Elle est au fond du trou. Quasi morte.
Forcément, ses soucis de boulot la rendent dépressive et elle vit cette déroute comme un échec personnel.
Pour elle, c’est comme si la vie lui disait qu’elle était “nulle”, “idiote” et “bonne à rien”.
Et que dire de sa situation familiale ?
Son mari est le seul à faire vivre le foyer… Et pour joindre les deux bouts, il fait des heures sup’.
Il a beau lui dire que tout va bien… Au fond, Erika sent bien que son mari lui en veut.
Et ça, c’est encore pire que le reste.
Franchement, en devenant sa propre patronne, elle s’attendait à vivre un conte de fées, pas une descente aux enfers.
Comment aurait-elle pu imaginer que cette expérience la mènerait au bord de la faillite personnelle et qu’elle l’éloignerait de son mari ?
Erika s’en veut… Elle regrette tellement…
Alors pour que tout cela cesse, elle décide de jeter l’éponge.
Après tout, déclarer la société en faillite lui permettrait de passer à autre chose. Elle pourrait retourner travailler pour un patron et enfin sortir la tête de l’eau.
Finalement, peut-être qu’être sa propre patronne était trop ambitieux pour elle…
Le cœur lourd, elle passe donc une dernière fois sur son site, ses pages Instagram et Facebook.
C’est comme si elle leur faisait ses adieux…
“T’es sérieuse Erika ?! Tu veux abandonner !
Toi la super maman et ancienne championne de handball ! Arrête d’avoir peur ! C’est juste un mauvais moment à passer. T’en fais pas, c’est normal… Tout ne marche pas toujours.
Le piège, c’est de laisser tomber maintenant. Alors bouge-toi le c** et trouve une solution !
Si je dois faire des heures sup’ pendant encore 1 an, je le ferai. Pour nous. Pour toi.”
Son mari croyait en elle et la soutenait à 1 000 % !
Alors quel est ce secret ?
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Jason, Lieutenant Copywriter @Arsenal-Copywriting
P.S : Oui je te tutoie. C’est dérangeant ? 😄 Pourtant le tutoiement est loin d’être une marque d’impolitesse. À l’inverse, quelqu’un qui te vouvoie peut totalement te manquer de respect. 😉
Cette lettre t’a tenu(e) en haleine ?
Tu as été embarqué(e) dans l’histoire ? Cool ! Dans ce cas, tu as pu mesurer la puissance du copywriting.
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